县城酒店的黄金时代来了（下）？

旺季过后，县域酒店如何保持业绩长虹？

一、强化产品多元化矩阵和服务更高标准化。

    不断更新迭代产品缩小与城市之间的差距，同时淘汰掉以往不规范的单体酒店，让当地人们能够享受到更加物美价廉的住宿环境，从而牢牢占领当地消费者的心智，并在下一次的流量高峰中，提前抢占口碑先机。

   比如华住就进一步推动数字化和连锁化，推出的“易安全”将传统报警服务与物联网相结合、“华掌柜”酒店前台终端机实现“30秒入住、0秒退房”、“华小AI”可协助人工客服接听客房电话等；再比如尚客优经济型酒店第八代升级产品“U6s”则强调小城文化基因以及“高颜值＋全智能”，通过多层级的迭代，为消费者带去更具潮流的选择。

二、借力打力，注重当地文旅资源的深度融合。

     抓住各地独特地域文化和文旅资源，在文旅融合大背景下，不断扩大酒店影响力，从而吸引来自周边城市、乃至全国各地的消费主力军。

      比如江西丰富的古建筑文化，让酒店设计能够切实贴合传统明清建筑风格，典型的青砖、歇山顶等特色将成为打卡胜地，民俗文化中，又可以融合江西传统戏剧表演、舞蹈表演、古乐演奏或者江西剪纸、江西茶艺体验等体验活动，餐饮打造上，赣菜、庐山石上鸡等带有江西特殊元素和风味的佳肴，也能让不少顾客流连忘返。此外，庐山、三清山、井冈山等旅游资源和自然景观的导览介绍，也将为酒店的服务内容增色不少。当然，中国地大物博，只要深耕本地文化，都能挖掘出不少动人的故事，酒店在这些内容上发力，必定为酒店的个性化打造形成巨大助力。

三、注重多个营收渠道的齐头并进，积极构建第二、第三增长曲线。

     酒店，其功能地位早已不再局限于住宿这个单一环节，多功能性的平台定位，或许才能更符合其当下的局势。除了住宿之外，酒店还可以构建以下营收渠道。比如以“嫁”日经济为主导的婚宴及各类宴会；以地域特色美食、特产构成的酒店零售等等，从而将酒店的营收视野打开。

    以“嫁”日经济为例，一到国庆或者春节前后，就能看到朋友圈中不少的婚礼分享，而据了解，在这种黄金档口，不少具备婚礼酒宴的酒店，需要提前半年预约档期。据2023年某地国庆期间结婚预约情况来看，较2022年“国庆婚礼档”预约量直接暴涨400%。这对于下沉酒店市场而言，无疑是一场不可多得的营收亮色。

   可以发现，在流量高峰退去之后，各酒店依旧大有可为，但就要看各自是否能够发现自己的优势，并构造差异化特点，从而实现业绩长虹。

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